成钱。
“以用户数量作为估值参考？”资產管理部的星野董事推了推眼镜，镜片下的眼神充满了疑惑。
“中山专务，这—是不是太草率了？”另一位董事杉浦也附和道，“我们总不能跟投资人说，我们有一百万个不付钱的用户，所以公司值一亿美元吧？”
会议室里响起一阵低低的议论声。
中山拓也站起身，却没有走向白板，只是环视了一圈在座的各位。“诸位董事，我们过去卖的是卡带，一个卡带，一份拷贝，一份钱，很好理解。”
他顿了顿，拿起桌上的一个茶杯。
“现在，我们把icq想像成一个电话。一个电话，没有任何价值。”
他又拿起另一个茶杯，放在第一个旁边。
“两个电话，它们之间可以通话，產生了一条连接，这就有了一点价值。”
他没有再拿杯子，而是张开双臂，比划了一个巨大的范围：“那么一百万个电话呢？
它们之间能產生多少条连接？不是一百万条，而是亿万条！用户和用户之间的每一次交流，每一次信息传递，都在为这个网络本身增值。我们不是给电话估值，我们是给整个电话网估值！”
“至於单一用户的价值———”拓也笑了笑，“杉浦董事刚才的比喻很形象。bbs上的gg，一个用户看见了，这就是价值。但他看完gg，转身就在bbs上发了个帖子吐槽，引来一百个人围观討论，这一百个人的关注和討论，就是那亿万条连接產生的『网络价值”。我们的『硅谷在线通行证”，就是这个网络的入口！”
这番通俗易懂的解释，让原本一知半解的董事们露出了恍然大悟的神情。
虽然他们还是不太明白里面的数学逻辑，但他们听懂了“亿万”和“入口”这两个词。
更重要的是，他们信任中山拓也。
这个年轻人对日本经济泡沫的精准预测，让他们中不少人的身家实实在在地翻了几番事实证明，听不懂不要紧，跟著他下注就行。
“具体的估值模型，就交给华尔街那帮最会算计的数学家和精算师去头疼吧。”中山拓也坐回位置上，语气轻鬆，“我们的自標只有一个，把价格给我抬上去，卖个好价钱。”
“同意。”
“附议。”
会议室里的气氛瞬间逆转，再无人提出异议。
最终，董事会一致决定，任命杉浦董事即刻前往美国，代表东京总部，全程监督“硅谷