出售单一的‘药品’或‘疗法许可证’。我们提供的是‘系统医学解决方案’。”
“强制性的、分级的培训与认证体系。任何合作伙伴，必须从核心医生团队的认证培训开始，确保理解精髓，而非机械操作。”
法务总顾问补充道：“因此，我们的合作合同，更接近于一份长期的、深度绑定的技术服务与共同开发协议。它包含严格的实施标准、数据回馈义务、持续的技术支持条款，以及基于疗效和贡献的阶梯式收益分成模型。简单的预付加销售分成的模式，在这里不适用。”
科林斯团队的成员交换了一下眼神。这比预想的要复杂得多，也深入得多。这不再是购买一个产品，而是要接入一个生态系统，接受一套全新的规则。
“培训体系？数据回馈？”诺华的一位技术专员忍不住问道，“这涉及到核心医疗数据的归属和患者隐私……”
“这是一个反复被提起的问题，在k疗法的普及过程中，我们已经经历这种担心，所以务必请你们放心。所有数据在传入我们的平台前，会经过严格的匿名化和加密处理，符合世界上最严格的监管。如果还在这一点上徘徊，那么合作无从谈起。”锐行的首席科学官，陈智接过话头。
“数据所有权仍归医疗机构及患者，但经处理后的群体数据使用权，归平台所有，用于优化算法。这是经过多国法律专家设计的合规框架。至于培训，”他顿了顿，“不理解系统动态而滥用调节方案，风险远高于传统靶向药。培训不是障碍，是保障，保障患者安全，也保障合作项目的长期成功。”
科林斯沉默地听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击。他来之前做过功课，知道锐行和黄佳才的风格，精准、强势、眼光长远，善于构建规则而非仅仅遵循规则。但亲身体验，仍感到一种不同以往的压力。
“那么，排他性授权？”科林斯回到最初的问题。
黄佳才微微一笑，笑容里带着不容置疑的底气：“在系统医学这个新兴领域，过早的、过度的排他性，不利于整个生态的健康发展，也可能阻碍技术进步。我们倾向于‘区域深度合作’模式。诺华可以在欧洲市场拥有系统调节疗法的优先合作权和新适应症联合开发权，但并非绝对排他。我们保留与其他顶尖机构在特定细分领域合作的可能。当然，作为深度合作伙伴，诺华将在收益分成、技术共同演进、以及未来新疗法拓展上，享有最优惠条款。”
会议持续了整整一个上午。
双方就框架原则、数据