车队驶出机场,沿着高速公路驶向市区。
窗外是典型的北欧冬日景象:白雪覆盖的森林,结冰的湖泊,偶尔掠过的红色木屋,烟囱里冒出袅袅炊烟。
酒店在市中心,一栋看起来普通但安保严密的五层建筑。
林默注意到,周围有几个便衣人员在巡逻,目光警惕地扫视着过往行人。酒店已经被包下,工作人员都是经过严格审查的瑞典安全部门人员。
房间分配完毕,林默的房间在三楼,窗户正对着一条安静的街道。
房间不大,有独立的卫生间,暖气很足。他放下简单的行李。
敲门声响起,是赵建国。
赵建国招呼着:“走,吃饭去,然后开会。”
晚餐在酒店的小餐厅,只有他们六个人。
简单的西餐,土豆泥、烤鱼、蔬菜沙拉。
大家默默吃着,偶尔低声交谈几句。
饭后,所有人聚集在李振华的套房里,这是一间套房,有客厅和卧室,客厅里摆着一张长桌,几把椅子。
“明天上午九点开始。”李振华坐在主位,面前摊开笔记本。
“沙特代表团已经到了,住在另一家酒店,瑞典方面安排明天上午在市政厅的一个小会议室,对外宣称是商务洽谈。”
他看了看每个人,“今晚好好休息,但也要做好心理准备,这次谈判不会轻松。”
刘向前推了推眼镜:“我收到一些情报,沙特方面这次来了三位亲王,阿卜杜勒拉赫曼,苏尔坦,纳伊夫。都是实权人物,特别是苏尔坦亲王,国防大臣,军人出身,懂军事。”
“他们越重视,我们的要价空间就越大。”谢司长说,“但也要注意,太高的价格可能让谈判破裂。”
林默开口:“我觉得,我们可以采用分层报价的策略。”
“基础配置一个价,‘特殊弹头’单独报价。这样既给了他们选择,也让他们清楚‘特殊弹头’的价值。”
李振华思考片刻,点头:“可以。但‘特殊弹头’的报价要谨慎,不能太低,也不能高到让他们放弃。”
会议持续到晚上九点,讨论了各种可能的情况和对策。
结束时,每个人都带着厚厚的笔记和更沉重的心情。
回到房间,林默躺在床上,却毫无睡意。时差的原因,加上精神紧张,他感到异常清醒。
他起身走到书桌前,拿出纸笔,开始梳理谈判策略。
价格,这是最