说服族老，以期与长公子共图大事。”
习珍这话虽未说满，但倾向已明。
离了习家，诸葛亮又转往庞家宅邸。
庞家乃荆襄顶尖士族，江陵分支虽不及襄阳本家显赫，但在士林中的影响力依旧不容小觑。
此番接待诸葛亮的是江陵庞家分支宗主庞越，同时也是庞统的族叔，一位举止儒雅的中年文士。
诸葛亮心知庞家乃荆州四豪门，门槛更高，非言语可轻易打动，故而并未直接提出依附之事，只与庞越品茗清谈，纵论荆州局势。
二人谈话间诸葛亮着重分析了刘琦此前在津乡破孙策、如今入江陵安民所展现的“仁”与“智”，言语间对刘琦颇多期许。
而庞越始终面带微笑，偶尔插言几句，皆切中肯綮。
临别时，庞越看似不经意地提了一句：“士元（庞统）近日恰在江陵访友，若得知长公子如此人物在，或愿一见。”
此言一出，诸葛亮心中便有了底，知道这是庞家的表态，虽然庞越没明说归附，但愿意让庞统出面，就说明心里已经偏向刘琦了。
于是诸葛亮拱了拱手：“亮定当转告。”
等诸葛亮出了庞家，日头都快爬到头顶了。
诸葛亮扶着巷口老槐停下，弯腰捶了捶发酸的膝盖，又扯衣襟擦去额汗——日头正毒，后背早汗湿了。
身后小童忙举蒲扇凑上来猛扇：“先生跑两趟，脚都麻了！”
诸葛亮笑着点头，揉腿的手顿了顿，心里松快不少：总算没负公子托付，习、庞两家松了口，江陵这盘棋，总算是开了个好头。
而就在诸葛亮连访问习、庞两家之时。
江陵城西校场上，却是另一番景象。
数千江东降卒黑压压地站了一片，神情或惶恐，或麻木，或暗含不服怨恨等。
校场中间搭着个高台，刘琦穿着身轻便的铠甲，正站在台上，看着底下黑压压的江东降卒。
这些降卒大多面带菜色，眼神里带着几分惶恐，显然还没从战败的阴影里走出来。
诸葛亮访问习、庞替刘琦探口风，徐庶维持城中秩序。
而刘琦也没闲着，一大早便赶到江陵城西校场，这里既是襄阳营的营盘，也关押江东降卒的地方。
来到江陵城西校场后，刘琦采纳诸葛亮、徐庶之策，下令对这些降卒进行甄别分置：
那些年纪轻、身体强壮且对刘琦集团怨气不深的千余人，直接打散就地编