我们依然是那个最早发现他们、理解他们技术的专业伙伴。”
“第二，沟通策略。之前提到的致信是第一步，但光有信不够。我需要你尽快安排一次与perasense ceo的直接会面。”
低头在本子上记录的韩远征抬起头，眼中显出一种和以往不同的不自信来，“光是我自己，恐怕”
安德鲁笑了笑，“放心，到时候我会出面，毕竟，你说错一句话，需要用更多的工作来弥补。”
“额”对安德鲁这种直白的“鄙视”，韩远征只能吸口气，点头。
“会面中，坦诚告知我们因配合监管调查而暂停业务，但强调我们已启动严格的内部整改和项目接管流程。”安德鲁继续道，“核心是向他展示我们的‘专业性’和‘稳定性’，哪怕是在风暴眼中。”
“再有，就是价值证明。我们可以接受他们偏高的估值，但必须拿到更有保障的技术授权或未来采购优先权条款，最好能捆绑一两个试点项目，把技术尽快落地验证，也是给我们未来的潜在应用铺路。谈判时，可以强调我们背后有产业资本的协同可能，这对他们很有吸引力。”
“产业资本？”韩远征一愣，“我们？”
“这个，李乐那边有。”
“李乐？”韩远征扭过头。
李乐笑了笑，“家里有几个能给perasense提供实验验证的民间小厂子，呵呵呵。”
韩远征意味深长的哦了一声，心里那点疑惑又重了几分。
安德鲁嘴角抽了抽，心说，嗯，民间，小厂。
看向韩远征，“对于perasense，我们不能再依赖盛镕的个人判断和关系。我们必须通过一套严谨、透明、专业的流程，向创始人、向潜在合作投资方、也向我们自己证明，指南针基金有能力承担投资的责任。”
“这个过程会慢不少，花费也会比原来的高得多，但这是必须付出的成本”
韩远征边听边快速记录，眼神渐渐亮了起来。
安德鲁的策略，是把一次危机转化为一次深度绑定和风控的机会。
“我明白了，化被动为主动，从狩猎者变成守护者和观察者。那autonoy呢？这个案子更复杂，我们原本就不是领投。”
“autonoy的情况确实不同。”安德鲁的笔移到另一个圈，“根据盛镕留下的邮件记录和一份未签署的意向备忘录，autonoy 的企业知识管理平台b轮融资，主投方是橡树资本